Mais acessos ou mais vendas?

Existe muito conteúdo na internet sobre como fazer e gerenciar o Google Adwords, mas o que realmente você precisa saber para começar a sua campanha com sucesso? Existem muitos fatores desconhecidos pela maioria das pessoas, que impactam diretamente nos resultados finais da campanha.

Vamos abordar estes pontos:

1 – Definição da meta

“ Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho leva para lugar nenhum”

Para você definir uma meta, você precisa saber onde quer chegar, ou seja, qual o resultado a ser obtido. Muitas empresas ou pessoas focam em ter mais acesso, outras preferem ter mais vendas e/ou geração de prospects. Somente após esta definição da meta podemos escolher qual caminho tomar! Qual será a sua meta?

2 – Escolhendo o caminho

Mais acessos:

Caso a sua meta é ter mais acessos, independente do resultado em vendas ou receita, seus esforços devem ser focados na abrangência x custo. Escolha palavras com maior alcance e com um baixo valor. Assim você conseguirá o maior alcance com uma baixa verba e, com isto, mais acessos; porém nesta modalidade o público pode não ter tanto interesse no seu produto ou serviço, já que a ideia é gerar tráfego.

Mais vendas (geração de prospects):

Caso a sua meta é mais obter mais vendas e gerar novos prospects, o caminho se torna bem diferente. Para a geração de vendas e prospects a ideia é otimizar ao máximo a sua verba, principalmente se ela não for tão “gorda”.

Não force a barra

Tente encontrar o público com real interesse no seu produto ou serviço; uma dica é utilizar palavras compostas para deixar mais barato o custo das palavras, por exemplo: “mamadeiras são paulo”, ou “mamadeiras baratas”. Esta técnica é usada para evitar desperdício de verba com público não engajado. Evite o uso de palavras com muita abrangência, como “mamadeiras”; quando se usa uma palavra como esta, não se sabe se quem procurou quer realmente fazer uma compra, ou se está apenas pesquisando algo sobre o tema.

Não brigue com a concorrência

Lembre-se: a ideia para ter mais vendas e prospects não é ser o primeiro no Google, a ideia é ter boas posições e ficar o mais tempo possível com a campanha no ar, para gerar público de real interesse no seu produto ou serviço, com menos acessos, mas com mais qualidade.

Região e horários

Se seu negócio ou serviço tem uma abrangência geográfica, ou seja, região de atuação, como “cidade de São Paulo” ou “bairro Tatuapé”, você deve criar os filtros de localidade. Lembre-se de levar em conta o custo do frete, atendimento à distância, entre outros, para definir a sua abrangência geográfica. Se o seu negócio depende de um atendimento ou resposta rápida para os e-mails, segmente sua campanha para o horário comercial, pois somente assim você conseguirá atender seu cliente em um prazo desejável.

Negative palavras

Se o seu foco é vendas ou geração de prospects, negative palavras como: “como fazer”, “funciona”, “grátis”, “usado”, vaga”, “emprego”, entre outras. Estas palavras podem gerar um tráfego de visitantes ao site não qualificado para este objetivo.

3 – Conversão é tudo!

O Google Adwords é uma ferramenta incrível para a geração de tráfego para seu site, porém você deve ter uma estratégia muito bem definida para converter este tráfego em receita ($$$).

Aqui vão algumas dicas simples para você aplicar:

– Tenha um site que transmita confiança ao visitante, e que seja bem construído. Um site bem construído consegue deixar as palavras-chave com menor custo.

– Não abuse de animações, banners e distrações, o cliente está em busca de alguma informação especifica (palavra-chave), então torne a informação que ele procura o mais clara e relevante possível.

– Tenha diversos formulários de cadastro para coletar os dados do visitante; para isto ofereça algo em troca do cadastro do visite, como e-book, informações privilegiadas, entre outros.

– Tenha uma equipe de vendas para entrar em contato com todos os que assinaram os formulários de cadastro, pois informação não é nada sem ação.

Você gostou destas dicas? Conheça então nosso trabalho acessando o site da Sopa de Ideias: www.sopadeideias.com.br

Autor: Thiago M. dos Santos
Sócio-diretor da Sopa de Ideias